Was suchen wir? Wie wird dein Arbeitstag aussehen?
In dieser vielseitigen Position vereinen Sie strategische Marktentwicklung, Partnerakquise, Netzwerkoptimierung und Kundenbetreuung. Sie beginnen damit, das bestehende Partnernetzwerk zu analysieren, zu stärken und weiter auszubauen. Dabei suchen Sie aktiv nach neuen Händlern, Partnern und Concept Stores, um unsere Präsenz in der Region weiter auszubauen.
Wir suchen einen ergebnisorientierten Fachmann mit einer echten „Hunter-Mentalität“, der Chancen erkennt und diese in nachhaltige geschäftliche Partnerschaften umsetzt. Sie bauen mühelos starke Beziehungen auf, schaffen Vertrauen bei Partnern und legen den Grundstein für langfristiges Wachstum in verschiedenen internationalen Märkten.
Deine Aufgaben:
Bewertung und Optimierung des Partnernetzwerks
- Analyse des bestehenden Netzwerks aus Partnern und Concept Stores in Ihrer Region.
- Bewertung von Partnern anhand ihrer geschäftlichen Leistung, der strategischen Eignung, des Markenimages und der Marktabdeckung.
- Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kooperationen und Ausarbeitung von Verbesserungsmaßnahmen, Umstrukturierungen oder Ersatzmaßnahmen, wo dies erforderlich ist.
- Ermittlung von Marktlücken und Festlegung von Prioritäten für die weitere Expansion.
- Implementierung und Verwaltung eines mehrstufigen Partnermodells, bei dem Unterstützung, geschäftliche Konditionen und Leistungserwartungen auf das Profil jedes einzelnen Partners abgestimmt werden.
Geschäftsentwicklung & Partnerakquise
- Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für die Benelux-Länder, Nordfrankreich und Westdeutschland.
- Identifizierung, Akquise und Überzeugung neuer Händler, Concept Stores, Installateure und Verarbeiter, Partner zu werden.
- Aufbau einer strukturierten Vertriebspipeline durch aktive Akquise, Empfehlungen, Fachmessen, Showroom-Besuche und lokale Netzwerke.
- Verhandlung von geschäftlichen Kooperationen und Abschluss von Partnervereinbarungen gemäß den Unternehmensrichtlinien.
- Betreuung neuer Partner während ihres Onboardings, einschließlich Produktschulungen, Einrichtung des Showrooms, Produkteinführungen und Unterstützung bei den ersten Projekten oder Bestellungen.
- Verwaltung und Berichterstellung aller geschäftlichen Aktivitäten über HubSpot CRM.
Partnermanagement & Leistungsüberwachung
- Nach Abschluss einer Zusammenarbeit als erster kommerzieller Ansprechpartner für Partner fungieren.
- Aufbau dauerhafter Beziehungen und Pflege eines aktiven Kontakts zu Partnern.
- Durchführung regelmäßiger Geschäftsbesprechungen und Auswertung der geschäftlichen Ergebnisse.
- Überwachung der Vertriebsleistung, der Marktentwicklungen und der vereinbarten Ziele.
- Bei Bedarf die Geschäftsbedingungen überprüfen und neu verhandeln.
- Bearbeitung von geschäftlichen Eskalationen und Ausarbeitung von Korrekturmaßnahmen zur Verbesserung der Ergebnisse.
- Unterstützung des Forderungsmanagements durch die Führung von Geschäftsgesprächen, wenn die üblichen finanziellen Maßnahmen keine ausreichenden Ergebnisse bringen.
- Sicherstellung einer korrekten Erfassung und Meldung von Partnerdaten und Leistungen.
Marktentwicklung & Markteinführungsstrategie
- Durchführung von Marktanalysen zu Marktpotenzial, Wettbewerb, Preisgestaltung, rechtlichen Rahmenbedingungen und Vertriebsmöglichkeiten.
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Markteinführungspläne in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter.
- Die globale Geschäftsstrategie an die lokalen Marktbedingungen anpassen und dabei eine einheitliche Markenpositionierung gewährleisten.
Deine Superkraft?
- Du verfügst über einen Bachelor- oder Master-Abschluss in einem technischen, kaufmännischen oder prozessorientierten Studiengang oder hast gleichwertige einschlägige Berufserfahrung gesammelt.
- Du hast eine ausgeprägte „Hunter“-Mentalität
- Erfahrung ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
- Sie verfügen über ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und sind in der Lage, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Sie verbinden strategisches Verständnis mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten und einer ergebnisorientierten Herangehensweise.
- Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen oder bist bereit, dich schnell in diese Materie einzuarbeiten.
- Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Netzwerkfähigkeiten.
- Du zeigst Eigeninitiative, arbeitest selbstständig und fühlst dich in einem unternehmerisch geprägten, dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen wohl.
Was bieten wir an?
- Eine herausfordernde Tätigkeit mit viel Abwechslung in einem angenehmen Umfeld mit kurzen Kommunikationswegen und einer praxisorientierten Arbeitsweise.
- Eine offene Unternehmenskultur und ein Spitzenteam, in dem man sich als Individuum weiterentwickeln kann und in dem gut zusammengearbeitet wird.
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit zahlreichen Zusatzleistungen
- Eine Schlüsselrolle in einem innovativen und wachsenden belgischen Unternehmen
- Sie entwickeln sich unter der Anleitung eines Teams weiter, das über umfangreiche Erfahrung sowohl in der Branche als auch im (internationalen) Managementkontext verfügt
Interessiert?
Bewerben Sie sich noch heute und senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben per E-Mail an sabrina.weckx@anyway.be
