Wat zoeken we? Hoe zal jouw dag eruitzien?
In deze veelzijdige functie combineer je strategische marktontwikkeling, partneracquisitie, netwerkoptimalisatie en accountmanagement. Je start met het analyseren, versterken en verder uitbouwen van het bestaande partnernetwerk. Daarbij ga je actief op zoek naar nieuwe dealers, partners en concept stores om onze aanwezigheid in de regio verder te vergroten.
Wij zoeken een resultaatgerichte professional met een echte huntermentaliteit, die opportuniteiten weet te herkennen en om te zetten in duurzame commerciële samenwerkingen. Je bouwt moeiteloos sterke relaties op, creëert vertrouwen bij partners en legt de basis voor langdurige groei in verschillende internationale markten.
Jouw verantwoordelijkheden:
Evaluatie en optimalisatie van het partnernetwerk
- Analyseren van het bestaande netwerk van partners en concept stores binnen jouw regio.
- Evalueren van partners op basis van commerciële prestaties, strategische fit, merkuitstraling en marktdekking.
- Identificeren van verbeterpunten binnen bestaande samenwerkingen en uitwerken van verbetertrajecten, herstructureringen of vervangingen waar nodig.
- In kaart brengen van witte vlekken in de markt en bepalen van prioriteiten voor verdere uitbreiding.
- Implementeren en beheren van een gelaagd partnermodel, waarbij ondersteuning, commerciële voorwaarden en prestatieverwachtingen afgestemd worden op het profiel van elke partner.
Business Development & Partneracquisitie
- Ontwikkelen en implementeren van een groeistrategie voor de Benelux, Noord-Frankrijk en West-Duitsland.
- Identificeren, prospecteren en overtuigen van nieuwe dealers, concept stores, installateurs en verwerkers om partner te worden.
- Uitbouwen van een gestructureerde sales pipeline via actieve prospectie, referenties, vakbeurzen, showroombezoeken en lokale netwerken.
- Onderhandelen van commerciële samenwerkingen en afsluiten van partnerovereenkomsten volgens de bedrijfsrichtlijnen.
- Begeleiden van nieuwe partners tijdens hun onboarding, inclusief producttraining, showroominrichting, productintroducties en ondersteuning bij de eerste projecten of bestellingen.
- Beheren en rapporteren van alle commerciële activiteiten via HubSpot CRM.
Partner Management & Prestatieopvolging
- Fungeren als eerste commerciële aanspreekpunt voor partners na het afsluiten van een samenwerking.
- Opbouwen van duurzame relaties en onderhouden van actief contact met partners.
- Organiseren van periodieke business reviews en evalueren van commerciële resultaten.
- Opvolgen van verkoopprestaties, marktontwikkelingen en afgesproken doelstellingen.
- Evalueren en heronderhandelen van commerciële voorwaarden wanneer nodig.
- Behandelen van commerciële escalaties en uitwerken van corrigerende acties om resultaten te verbeteren.
- Ondersteunen van het debiteurenbeheer door het voeren van commerciële gesprekken wanneer standaard financiële procedures onvoldoende resultaat opleveren.
- Zorgen voor een correcte registratie en rapportering van partnergegevens en prestaties.
Marktontwikkeling & Go-to-Market Strategie
- Uitvoeren van marktanalyses rond marktpotentieel, concurrentie, prijszetting, regelgeving en distributiemogelijkheden.
- Ontwikkelen en implementeren van regionale go-to-marketplannen in samenwerking met de Sales Manager.
- Vertalen van de globale commerciële strategie naar lokale marktomstandigheden, met behoud van een consistente merkpositionering.
Jouw superpower?
- Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma in een technische, commerciële of procesgerichte richting, of je hebt gelijkwaardige relevante ervaring opgebouwd.
- Je hebt een uitgesproken huntermentaliteit
- Ervaring is een plus, geen must
- Je beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden en weet duurzame klant- en partnerrelaties op te bouwen en te onderhouden.
- Je combineert strategisch inzicht met sterke analytische vaardigheden en een resultaatgerichte aanpak.
- Je hebt ervaring met CRM-systemen of bent bereid om je hier snel in te verdiepen.
- Je beschikt over uitstekende communicatie-, presentatie- en netwerkvaardigheden.
- Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en voelt je thuis in een ondernemende, dynamische en snelgroeiende organisatie.
Wat bieden we?
- Een uitdagende job met veel afwisseling in een toffe omgeving met korte communicatielijnen en een hands-on mentaliteit.
- Een open cultuur en een topteam waarin je jezelf als individu verder kan ontplooien en waarin goed samengewerkt wordt.
- Een competitief loon met talrijke extralegale voordelen
- Een sleutelrol binnen een innovatief en groeiend Belgisch bedrijf
- Je groeit mee onder begeleiding van een team met ruime ervaring binnen zowel de branche als een (internationale) managementcontext
Interesse?
Solliciteer vandaag nog en mail je CV en motivatiebrief naar sabrina.weckx@anyway.be
